在抖音近一周官方发布的“热门直播分享榜”上，短视频红人“朱晓寒”排名靠前。
值得注意的是，这只是朱晓涵第四次尝试直播电商。
那是疫情期间，3月8日女神节。 抖音、淘宝均上线。 朱晓涵是如何追上排名第二、直播8场、周榜专业账号冠军的“小小莎老师”的呢？ “陈三飞gg”在哪里？
毕竟，六个月前，“朱小寒”这样的家庭剧账号还被不少同行认为是“没有未来”、“没有任何电商属性”的抖音内容账号。
今天我们就来回顾一下朱晓涵的销售历程。
销量5万单，粉丝增加42万
朱晓涵的卖货史要从今年1月8日说起。
当日，朱晓涵的跨年直播也是她的第二次电商尝试（靠前次是在2019年，据说因销售数据不佳而放弃）。 这次直播单场卖出2.2万单，粉丝增加7.5万。
据朱晓涵招商团队介绍，为了实现本次直播，朱晓涵于1月5日上线#晓涵新夜团#等抖音话题为直播预热，吸引了大量素人V关注并拍摄（部分视频在1月8日后已被隐藏），最终话题视频总浏览量达到1亿次。
1月9日，抖音直播年货节广场战报期间，朱晓涵突然飙升至第四名。 就连每日徘徊在前三名的“韩国媳妇大露露”、“海头港海鲜”等龙头产品号也位列靠前。 被挤出第五名，打破了业界对剧类IP无法带货的预测。
凭借之前的积累，朱晓涵于2月23日受抖音正式邀请，举办了一场名为《我们的抗疫生活》的直播，当时单场直播在线人数保持在9万+。 接下来的一周排名第三，相比其他直播更加勤奋的专家，他们的爆发力已经开始显现。 据介绍，本次直播单场订单量达3.8万单，粉丝数达12万。
3月7日也是疫情期间靠前个“购物日”。 面对众多线上商家生产力尚未恢复、部分地区物流无法覆盖的情况，唯品会实行全国顺丰包邮，24小时内送达，并与朱晓涵合作了一场女装专场直播。
据了解，当时由于朱晓涵的粉丝画像中65%是男性，双方都对直播效果感到“不确定”。 不过，整个直播最终带来了1370万的观看量，唯品会的商品页面获得了234万次点击，不少观众在留言区评论“没有码了”、“买不到”。 （就连当时看直播的妹子也只拿到了3件……）
据唯品会反馈，朱小涵“唯品会”特卖中最畅销的商品是一些高单价产品，例如原价1799元的手表和小涵专享价1000元。 再比如原价988元。 小涵专属的施华洛世奇项链，售价464元，据说瞬间被抢购一空，打破了很多人对抖音电商“仅限低价货”的认知。
最终，这场直播单场订单量达到了5万单，为朱晓涵带来了42万粉丝。
对于一场全是女性打扮的直播，拥有65%男性粉丝的朱晓涵是如何将直播间的在线热度维持在10万人的？ （因为抖音的算法比较诚实，所以抖音上没有官方活动的时候，很少有直播间能做到直播间10万人同时在线）
我们观察到，3月7日，朱晓涵共发布了3条交通驾驶视频。 根据朱晓涵提供的播放截图，这三个引流视频的总播放量超过了1亿。 这些播放量和热度较高的视频也为直播间的高人气奠定了基础。
回顾朱晓涵的三场直播，我们可以看到，它们涵盖的品类非常广泛，远不仅限于朱晓涵自己短视频达人的标签：
首届年货节，90%是美食； 第二个“抗疫生活”，30%是食品，40%是生活用品，30%是美容个护品； 第三届“唯品会”女装特卖会。
既然粉丝标签不是限制产品品类的因素，那么我们应该如何选择产品呢？ 朱晓涵认为，按每次直播调整直播产品选择更为科学。 “通过每次直播开辟新的品类和价格范围，然后通过审核不断优化，我们每次都能变得更好。”
直播电商看似简单。 您只需将商品挂在购物车中即可出售。 门槛低，但实际上入门容易，进阶难。
低成本曝光
抖音成为新品牌的必争之地
对于还在观望的商家来说，抖音电商不仅可以对接淘宝商品，还可以对接京东商户、唯品会商品等。结合抖音公布的最新DAU，抖音电商已成为a 淘外获得高曝光度的优秀平台。
尤其是像朱晓涵这样的直播间，虽然曝光率超高，但也会引发超高的商品点击量和浏览购买（熟悉淘宝运营的商家就会知道淘宝的流量这两个指标对于店铺来说有多高）重要性），但与淘内直播相比，真正的销售转化并不高。
因此，朱晓涵团队推出的纯CPS（0坑费）投资模式对于商家来说简直就是行业内性价比最高的曝光工具。
您只需要支付实际的销售佣金，即可获得免费的高流量曝光和产品购买收藏。 例如，淘宝个人护理品类1000次曝光的成本约为5-8元，而直播间千万级曝光的成本则价值5万元至8万元，不提到引导收、购、销，商家需要支付的只是销售佣金。 朱晓涵的投资团队一直笑言“选了就赚钱”，这句话也确实是事实。
我们来看看参加朱晓涵抖音直播的某糕点品牌。 当天淘宝的展示指数飙升至30天以来的最高值。 然而，12月17日，该品牌却在淘宝最大的直播间直播。 该品牌在整个网络中的有机存在在上线第二天就跌入谷底。
与淘宝直播粉丝关注主播不同，被抖音吸引到店里的粉丝也会在店里进行复购，所以越来越多的店家开始意识到抖音流量的性价比和重要性。
真正了解淘内运营的同学，一看就会明白这里蕴含的价值。 淘宝的公域流量越来越贵，千人千面让流量更加碎片化。 如果按照全球ROI来衡量，抖音会把流量引流到淘宝，然后与传统的直钻工具结合起来，做好老客户的复购，综合做好店铺的接管工作，抖音的流量将是一个绝对的红利期。
目前，抖音已成为品牌打造知名度、推广新品的必争之地。 也是国内品牌种草、卖货、强化品牌信誉的首选。 我们相信，未来我们会看到越来越多的国产品牌占据各个品类的TOP榜单。
舞王刘能也来到直播
除了Rap还有什么好看的？
随着朱晓涵越战越勇，与朱晓涵合作多部短视频的刘能（抖音名：能能大叔）也将开始自己的首次抖音直播电商尝试：
作为一名本质的乡村读书人，邦美从《乡村爱情》靠前季开始就厌恶土味，如今无人能逃脱“真香法则”……如今，《乡村爱情》是播出时间最长的电视剧系列在中国。 第11季伊始，就发布了不同版本的全球发行海报，与国际接轨。 这个严肃的亚子已经让我望尘莫及了。
除了《乡村爱情》中接地气的直击心灵的毒鸡汤和让人无法抗拒的表情包，上榜女孩最喜欢的是象牙山F4——刘能、谢广坤、赵四、王老七，四位日常爱情而个体之间的死亡也是许多人忙碌生活中的幸福源泉。
这些先生中最能说会道的是象牙山著名代言人克里斯蒂安·刘能，他说：“无论你有多优秀，你都有我和刘能能。” 虽然剧中的角色秃头、口吃，但这并不影响我们名嘴的战斗能力。
全剧只要谢广坤和刘能同框，每一场戏都是名场面，也是我们能叔全力出击的时候！
剪掉谢广坤的几根光头，想必是能叔最喜欢做的事情。 这个光头精力充沛的青年看了之后有些头疼，不过却很放松。
或者一脚KO亚洲舞王尼古拉斯·赵斯。 有能力的叔叔我们能做到的基本不强求。
但现在能叔叔来了！ （前方高能广告预警）
除了看剧，象牙山小诸葛六能在抖音直播间与大家见面！ 在线教你最硬核的东北说唱，一路爆笑！ 还有各种精心挑选的好产品，让能叔详细告诉你吧~0距离粉丝互动，如果你是象牙山F4的铁杆粉丝，快来给能叔打个电话吧！
同时也欢迎作为各品牌赞助商的爸爸们加入直播间！ 邦美贴心地附上了朱小寒和能叔投资团队的联系方式。 扫描下方二维码即可快速挂机：
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