文｜杜思萌
编辑：万小倩
今天（11月29日），映期长达61天的《机长》正式落下帷幕，这部献礼新中国成立70周年的重点影片最终跻身年度票房榜前五、工业化以来前十。
《中国机长》上映28天，票房收入突破28亿元，日均票房近亿元，迅速进入华语电影市场工业化以来单片票房前十。
在“致敬片”中，《机长》并不是最出色的一部，无论是投资规模、明星阵容，还是观众期待度，都算不上顶尖。
然而，《中国机长》为何能在竞争激烈的十一假期后半段，蝉联单日票房冠军？为何能连续13天领跑票房榜？为何能三次登顶周票房榜？
《中国机长》营销团队负责人告诉记者，28亿票房的背后，是影片本身过硬的品质、精准的营销策略以及全体工作人员拼搏的精神，这三者“缺一不可”。
国庆节必看电影第二部
《机长》是博纳“中国骄傲三部曲”的收官之作，在“三部曲”中，只有《机长》有幸在国庆假期上映，压力由此而来。
今年国庆档三部重点献礼片《攀登者》《机长》《我和我的祖国》均选择在9月30日开机，同一档期，一部影片明星阵容强大，另一部影片点燃全国爱国情绪。夹在中间的《机长》并不占据明显优势。
营销团队很清楚影片的“处境”，并制定了理性的目标：“成为国庆档观众第二部必看的电影”。
“我们比不了阵容、比不了热度，但能给观众带来最直观的视觉享受、最能让人共情的英雄情结。”营销团队意图让《中国机长》的营销既有专业性，又有差异化，既有“共情力”，又有“破圈层”。
营销工作展开后，宣传以“真实人物增强观众共情”、“凸显影片灾难大片属性”等为主轴，围绕“真实事件”、“大片气质”、“中国人骄傲”等进行营销，在强调送礼属性的同时，也要强化商业属性，做到“别人做不到”的事情。
连接民航专业人士
做别人做不到的事
《机长》主创与机组人员在一起
《机长》改编自2018年5月14日川航机组成功处置特殊情况的真实故事。联系专业人士、让真人代言固然是让观众信服的好办法，但获得专业人士的支持并不容易。支持不是一件容易的事。
营销团队坦言，“如何让一些专业人士认可这部影片”在前期是一个比较难的任务，“他们很在意自己的专业领域，但电影这种艺术形式有它自己的意义和表达方式，毕竟电影和现实生活是不一样的。”
营销团队决定在前期以“打动专业人士”为重点，花了不少功夫让专业人士看懂影片，感受到影片的诚意，同时也感受到影片对于活动本身的尊重，经过多轮努力，影片的品质征服了专业人士，他们的疑虑也逐渐被打消。
民航专业人士观看《机长》
越来越多的飞行员、乘务员、空管员、地勤人员等加入到《机长》的宣传中。“社会各界人士给予了我们很大的支持，他们会主动在微博、微信、知乎等平台发文为影片发声”，营销团队告诉记者，专业人士的声音很大程度上杜绝了不专业的“吹毛求疵”的声音，对影片的口碑维护起到了巨大的作用。
与此同时，一些资深机长和空乘人员也开始发声支持“机长”。
影片路演现场，一位拥有40年飞行经验的老机长称赞影片“展现了机长的军人气质”，一位拥有28年飞行经验的机长称赞影片“真实感人”，乘务员们在预告片前泪洒现场，航空公司机务人员也纷纷前来推荐，就连坐在台下的空管局局长也在影片放映结束后起立支持……
专业人士对影片的认可，让《中国机长》的专业性在观众心中逐渐建立起来。在营销团队看来，“当一部影片的专业性建立起来后，观众自然就会为它买单。”
对于专业性的深度探索，贯穿了《机长》的营销主线，这也让《机长》做到了很多其他电影“想做也做不成，想发也发不上”的事情。
比如，在飞行的飞机上举办首映式这一大胆设想，后来被形象地称为“万米高空首映式”。
《机长》在万米高空首映
比如，在影片的重庆解放碑活动、北京首映礼上，机组人员的原型人物都纷纷登场。
《机长》主创与原型一同亮相北京首映礼
《机长》主创与原型一同亮相重庆发布会
比如在春晚舞台上，英雄飞行员刘传健的原型和演员张涵予共同出现在舞台上；比如举行4DX观影活动，观众仿佛置身***机之中……
《机长》主创亮相“春晚”
营销团队透露，在专业化发展方面他们有过很多更大胆的想法，曾想过邀请美国的《萨利机长》来华宣传影片；想过在大兴机场举行首映礼，或者联手各大航空公司共同演唱《我爱祖国的蓝天》等等。因为种种原因，这些想法最终都成为了营销团队的小小遗憾，但回头来看，营销团队在影片专业性探索上的效果，已经达到了之前的预期。
在发送每份材料之前，询问：
它能“超越圈子”吗？它能产生共情吗？
仅发布39个视频，“机长”的抖音账号就吸引了140多万粉丝，流量最高的视频播放量超过1亿次，#中国机长#话题阅读量达到3.6亿次，累计达到数十亿次。
微博上，一段35秒的《机长》登陆活动视频，播放量达到1096万次。
在《中国机长》的预告片下，有网友留言：“这么短的预告片居然让我哭了。”此预告片掀起了影片指数新高。
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