企业为什么要做私域

私域，是很多个消费者和企业互动的场景的组合，它是独立的场景。

就拿微信来说，企业可以通过微信社群、朋友圈、公众号、视频号这些途径获取流量和开发用户，再添加用户的微信留住用户，然后通过销售实现让用户自发推荐品牌，从而开发新的用户，这就是微信私域的裂变。

所以我们可以认为私域的特点是企业自主可控的、同时私域流量也是免费的，更容易触达客户，同时销售转化率会更高。

现在私域备受关注，人人都在做，那怎么知道私域跟我的企业或是跟我的赛道合不合适呢？其实很简单，想要知道自己的企业适不适合做私域，可以从这2个方面来看：

最主要的一点是，我们可以是否能做对用户有价值的内容。

例如电商、美妆、食品、服装等行业，同时比较高频，客单价相对较低，私域内容都不约而同的会输出产品的优惠信息。像是瑞幸咖啡，他家就一直在丢券；洽洽食品则是做39.3元任选7件好礼的活动。

这是吸引用户很重要的点，通过单品的促销，超值的拼团活动，用户可以获得满足感。这个过程可以看作是：吸引用户——获得满足——产生共鸣——形成好感（留住客户）——自主裂变——提升转化。

健康行业的企业，他们除了推出优惠信息之外，每天还会教会员饮食搭配，夏天如何防晒，如何通过饮食管理身材，还时不时的推出瘦身减脂训练营。站在用户的角度去为他们做内容，这才是用户需要的。

要知道做私域是经营人群，我们要做对用户有价值的内容，用户自发推荐品牌，从而开发新的用户，实现私域的裂变，进而提升转化。