泛鑫高管跑路事件调查仍不明晰 涉资数亿游戏未落幕
【编者按】“卷5亿巨款潜逃的上海滩最大保险代理公司美女高管陈怡被抓，于8月19日晚上押解回国。”
“泛鑫保险美女老板陈怡携款5亿元潜逃”，“美女高管陈怡在斐济被捕”……每条关于陈怡的新闻里，都少不了强调她是个美女，只有文字没有陈怡照片作配图的新闻会被网友嘲笑为“不解风情”。其实，所谓的“泛鑫模式”没有什么值得深挖之处，陈怡与她“高端洋气”的美女销售团队玩的不过是一个低端粗糙的骗局。但当美女以财富的名义做局时，大家仍旧会轻易入瓮，在一片虚妄里狂欢。“会来事”的小姑娘“卷5亿巨款潜逃的上海滩最大保险代理公司美女高管陈怡被抓，于8月19日晚上押解回国。”这条新闻有着***眼球和达成传播的重要要素：5亿，最大，美女。之后，上海泛鑫保险代理有限公司和陈怡的一切被挖了又挖。诡异的是，两者都如此简单，一清二楚，反而让人觉得迷雾重重。陈怡的过往被概括如下：1979年生，籍贯浙江安吉，专科学历，2000年毕业于上海沪东职业技术学院的计算机应用专业，这所学校后被并入上海第二工业大学。同学对她的印象是“会来事”。陈怡家庭境况一般，父母离异分居两地，是个并没有充分享受过家庭关爱的女孩。但她并不孤僻也没有太多抱怨，为人温和可亲。陈怡是个美女，也没有美到张扬的程度，让人印象最深刻的不过是有男老师主动赠送她手机。“会来事”的陈怡2004年加入建信人寿的前身太平洋安泰人寿，成为一名保险代理人，“一张白板”的她几乎一直顺风顺水，当其他人每张保单的保费收入还停留在两三千元时，她的一张意外险保单往往就能达到1万元。关于她成功的秘诀，大家含糊地概括为“特有的销售策略”，至于是什么策略又没有人说得清楚，若要仔细推敲，似乎也不过是“社交能力强，很会来事”。一切让人意兴阑珊，这看上去不像是会制造传奇的开头，毕竟大都会里有太多一点美貌加一点能力的小姑娘，“会来事”无法发酵成太大野心。这样的小姑娘，用几年时间快速成为出色的保险销售员，是再正常不过的事情。但故事在2009年拐了个弯。在说2009年的事情之前，我们又要先回到2007年的时代大背景。2007年，中国保险业风起云涌，中国人寿和平安相继回归A股，太平洋保险扬起上市旗帜，有国家财政部身影的中国再保险公司改制为中国再保险(集团)股份有限公司，跨入专业化、集团化、国际化经营的全新时期……那一年被称为是中国保险业潜龙在渊多年后宝剑出鞘之年。同一年，处于起步阶段的保险中介行业也凭风借力开始蜕变，上市、并购、重组、退出等各种事件让人眼花缭乱，保险企业家孵化平台、复合营销计划、博士军团、专家问诊模型等概念层出不穷。在行业巨头们的大动作之下，泛鑫保险代理公司的成立显得势单力薄，平淡无奇，注册资金50万元，业务局限于***险代理。它的出现，没有引起多少人关注，偶尔有人会注意到，它的名字和亚洲较早创立者登陆美国纳斯达克的保险服务公司“泛华”有点接近，这种有意无意的接近，就像小县城街道上的“啃得鸡”、“麦当老”一样透着心虚。但这个小公司在两年后迎来了陈怡。2009年，陈怡从太平洋安泰人寿离职，与苏雪萍、谭睿、罗珺、章轶、张顺宗等6人组成创业团队加盟泛鑫，这个公司一下子“起来”了，成为全国新单业务增长最快的保险代理公司之一。而在短短两年时间，陈怡完成了从“新人”到公司控制人的转变， 90%的股份在陈怡名下，剩下的10%在其母公司名下，公司从表面到实质都打上了陈怡的烙印。在员工们看来，陈怡温和寡言，并不太常展示她传说中的“沟通技巧”，在公共场合讲话一般要有发言稿，没有发言稿的时候只讲十来句话。她的个人表达风格也并不令人激动。在客户看来，陈怡文静乃至文弱，保险代理行业开会时，这个“一群大老爷们里的小姑娘”，弱不禁风，没有攻击性，“男的看了都想助其一臂之力，女的也不会嫉妒她”。与当年创业团队中其他人或海外留学或就任外企高管或曾经任职银行的履历相比，陈怡的保险业务代理精英过往也算不上最辉煌，但恰恰是各方面都有点优势又没有什么绝对优势的陈怡，成为泛鑫实际的拥有者和掌舵人，带领泛鑫一年一个飞跃：她成为公司执行董事兼总经理的2010年，公司保费达到1500万元，2011年保费飞速增长达到1.5亿元，2012年新单保费超过了4.8亿元，上海泛鑫一跃成为上海乃至全国最大的保险代理公司之一。陈怡崛起的速度如此之快，令人总觉得其中迷雾重重。有人猜测是因为她背后搭上了什么关系，却到底没有办法去证实。那个“会来事”此时再提起难免让人有些遐想万千。但泛鑫的成长速度野蛮，关于陈怡个人的资料少之又少，真正与她接近的人也并未发声，满地猜测任人拣拾，真相大概只有她自己知晓。超短裙模式陈怡为泛鑫塑造的最明显的风格是“高端洋气”。在保险中介的从业门槛被普遍认为偏低的情况下，泛鑫的招聘门槛明显偏高，要求原职业的年收入在5到10万元，招聘者需要经历层层面试，可提供近200人的准客户名单，以分析人脉资源，且不能有保险业从业经验。陈怡曾说，我们只招“白板”，从一开始就为他们灌输我们的理念，将他们培养成我们想要的高端销售人才。这些“白板”以美女居多，陈怡喜欢她们在公司是“乖”的，走廊里见到领导要毕恭毕敬打招呼。出了门则是“强”的，一个个业务超好。有人说这个美女军团常年被要求穿超短裙。后来有人称泛鑫其实就是个“裙子套”，这样说也许有失偏颇。自2010年陈怡掌控公司后，泛鑫改变了原先大众化的发展方向转而主攻中高端客户的个人寿险业务。陈怡觉得中高端客户有着其特定的交流人群，此人群会获得更多的信任和认可，同时中高端客户也有着特定的消费习惯。如：注重品牌、品质，关注个人隐私等。所以从团队搭建到人员招募，从职场选择到装修布置，从业务活动到产品选择再到服务流程设计，陈怡都紧紧围绕着中高端客户的特征做文章。陈怡对员工的要求是“高端洋气”，男员工标配四件套是宝马或奥迪、劳力士的手表、爱马仕的皮带、BOSS的西装，女员工则是香奈儿、卡地亚、抹胸与黑***，“事业线必须露出来”。而泛鑫的博客上除了介绍***之外，用大量的篇幅介绍奢侈品资讯，美酒、限量版包包、豪华旅游路线。就在那个博客上，公司名称之下，打着一句志得意满的话“我们会使一切成真”，而在自我介绍里，对泛鑫的价值描述是：为每一个客户提供最适合她/他的财富增值方案，以服务为客户打造轻松的财务解决路径，以专业和诚信为客户抓住每一次财富增长机会。“财富增长”，就是这噱头让客户动心，让员工疯狂。下一篇：华夏人寿官网入口，华夏人寿是不是国企，华夏人寿2023年排名如何